社交媒体让您可以访问愿望采购商及其网络,这是一个无法以美元量化的好处。是时候重新定义社交媒体成功了。 

关于实施社交媒体战略的最棘手的事情是社交媒体的成功可能难以衡量。虽然大多数房地产专业人员承认社交媒体营销业绩很重要,但是当您无法在美元金额方面完全量化价值时,很难为资源进行案例。 

当然,您不应该停止认识到社交媒体的重要性,作为强大的营销策略的一部分。您需要开始在潜力,而不是立即销售或租赁方面进行思考。 

如果你的房地产中的社交媒体成功似乎更加可达,如果你: 

  • 将重点从短期销售转移到社交媒体的长期价值。 
  • 相信您的努力将得到关会,即使没有立即。 
  • 找到衡量结果的新方法随着时间的推移。  

社交媒体成功来自进入新观众 

社交媒体允许房地产专业人士发现和参与市场的新部分:抱负买家和租房者。突然间,你面临着一个令人兴奋的前景:获得过去的企业的人口无法达到。现在我们可以了解他们是谁,他们的长期价值不能夸大: 

  • 他们是你的潜在买家。 
  • 他们可以为您的业务构建品牌忠诚度。 
  • 他们可以与您的财产进行啮合。  

据最近 研究发表 MIT Sloan Management Review,有抱负的买家可能在社交媒体网站上遵循多个品牌。超过一半遵循至少一个品牌,他们没有购买。但是,“我们的数据表明他们将来计划购买,”这项研究的作者说。 “今天的追随者很可能是明天的客户。”  

很容易看到对房地产营销的影响,因为您可以针对可能尚未准备签订合同的个人来定位您的消息,但遵循您的财产。 

社会网络=社交媒体成功 

关于社交媒体营销价值的另一个因素需要考虑。在其核心,这些是网络平台。这意味着您不仅可以访问新的受众库,而且还可以访问它们的连接。  

您的追随者对社交媒体的参与可以扩大您的品牌和物业的范围,因为它们与自己的网络互动。在这种社会覆盖范围内施加一美元的价值是相当毫无意义的 - 但它有可能在现在和将来添加到你的底线。为了社交媒体成功,达到是方程式的重要组成部分。 

更重要的是,一个 最近的麦肯锡研究 将口中的单词归因于所有购买决策的最多50%的主要影响。研究作者继续说:“尚未购买者的追随者可以分享他们品牌的经验,并在第一次购买之前加深了对品牌的承诺。” 

是时候我们开始思考社交媒体的成功:在潜在和扩大价值方面,而不是立即美元金额。 

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