当您的内容营销和销售部队对策时,它们形成了一种强大的共生关系,增长了品牌和底线。

那里有一个很大的误解,内容营销代表了对销售人员的工作保障的某种威胁。

内容营销是一种入站方法,这是绝对的,违背了房地产销售队的传统出轨方法。但没有错误:内容营销不是专家销售人员的替代或替代品。

事实上,它是营销和销售的串联工作,他们最有效。他们可以互相帮助,以产生更多的领导,更有效地培养当前导致,甚至 帮助关闭更多优惠.

内容营销有助于产生稳定的质量流量,并提供有针对性的信息来迎来销售漏斗的前景。但即使质量的领导也不会成为自己的销售。这是销售人员进入的地方 - 将这些领导者带到新的业务中。

内容营销与销售:分工

对于内容营销和销售无缝地工作在一起,重要的是要清楚地了解每个角色。它们为购买周期的每个阶段提供不同的触摸点。这是一个快速底漆:

1.形成关系

在这个周期的早期阶段,你的 内容营销 努力与潜在的买家和租房者开放一个对话。通常,当他们在搜索网络时遇到一个博客帖子或看到您的一个社交媒体帖子时,潜在的潜在导致与您的财产的首次接触是因为他们连接到你的一个追随者。

这是你的 销售人员 拿起球,保持积极的联系,通过发展它进入谈话。您的销售团队的工作是培养与进来的潜在客户的持续个人关系,因为他们遇到了您的内容。

2.提供信息

既然你建立了一个关系,你的销售团队正在继续与你的前景进行对话, 内容营销 可以介入。考虑到潜在买家比以往任何时候都花费更多的时间 内容 如博客帖子,邻里指南和社交媒体帖子,然后进行购买决定。您在买方旅程中与前景分享的内容应旨在旨在回答知情问题,并提示您有利的尺度。

在这个阶段,你的 销售人员 应该直接回答前景问题。当一个领先界面与查询结束时,他或她已经完成了相当数量的研究。所以你的销售代表需要 专门向客户的需求发言 以一种独处的方式无法做到,以保持他们感兴趣并沿着漏斗移动。

3.倡导您的品牌

内容营销 提高品牌对您的财产的认识。它有助于提升您在房地产行业内的品牌地位,并使您的房产在视野中,即使是潜在买家尚未准备好购买。

当前景准备购买或租用财产时,您的 销售人员 是您的品牌和属性的主要倡导者。当带来对您的内容的兴趣或与问题联系时,他们应该主动追求业务。他们驱动对话并了解潜在的买家以及您的财产如何满足您的需求。

在天作之合

当内容营销和销售共同努力时,您将看到结果达到了底线。策划和创造良好的内容将为您的公司产生质量领导,并能够促使您的销售队伍建立与潜在买家和租房者的关系 - 并关闭交易。

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