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适用于房地产营销商的Google Analytics(分析)–4个入门步骤

适用于房地产营销商的Google Analytics(分析)–4个入门步骤

谷歌分析(分析)是房地产行销人士获得洞察力和制定策略的极为有效的工具。这四个技巧将帮助您入门。


强调:

  • 首先选择要跟踪的指标。 
  • 找出哪些有效,哪些无效。 
  • 使用硬数据为听众描绘一幅画。

当需要深入了解房地产潜在客户时, 谷歌分析 是目前最强大的工具之一。这个强大,全面的分析工具可确定网络用户如何与您的数字资产(包括社交媒体)进行交互。 Google Analytics(分析)(不动产)提供的数据可为您提供宝贵的见解,让您了解受众群体如何与您的内容进行互动,以及随着时间的推移您的内容的效果如何。

由于此工具非常全面,因此乍一看,选项可能不胜枚举。了解如何正确部署此资源及其提供的指标,是为目标受众提供价值并有效培育潜在客户的最佳选择。

通过以下四个步骤,您可以开始使用Google Analytics(分析)进行房地产营销。

1.确定要跟踪和识别关键指标的指标

当您首次开始使用Google Analytics(分析)时,很容易为您分析房地产网站访问者的活动提供的众多选择不知所措。跟踪每个可用指标似乎很容易吸引大量数据。但是,如果您退后一步,为房地产业务确定正确的营销报告,则可以花费更多的时间和资源。

作为基准, 第三阶段企业建议 房地产营销人员会跟踪以下六个报告:

  • 频道报告
  • 原始报告和中等报告
  • 用户流报告
  • 频率和摄政报告
  • 位置报告
  • 年龄和性别报告

选择了您的房地产业务应跟踪的指标之后,就该确定两个或三个将成为您试金石的指标了。这些指标对于网站的性能至关重要,应定期进行监控和分析。

2.从大事情开始

您的网站上是否有一个页面可以吸引大量访问量?那是您应该集中精力的地方。使用关键指标来确定该内容为何特别吸引您的用户,以及导致访问者点击并在其中花费时间的原因。例如,如果您网站上的一项内容胜过另一项内容,请问自己以下问题:

  • 更高的点击率是否与电子邮件共享内容,社交媒体帖子等的时间相关?
  • 高性能内容的主要流量来源是什么?
  • 用户在您的内容上花费多长时间?

您得到图片。简而言之,如果您确定了正确的问题,房地产Google Analytics(分析)将为您提供数据以回答这些问题,进而为您提供优化数字资产的工具。

3.找出您的网站流量来自何处

在理想的情况下,用户从多个来源访问您的网站,而不是一个或几个流量流。了解流量的来源后,您可以将资源投入效果最佳的资源,并在无法获得最佳效果的地方进行调整。

选择“获取”菜单下的“概述”,确定您的访问量是自然的,社交的,来自引荐来源的。“渠道报告”将为您提供有关访问者来自何处的更多详细信息以及访问量的信息来自各种来源的信息都与您的网站互动。

4.建立观众个人资料

归根结底,Google Analytics(分析)可以为您捕获的最重要的内容之一就是听众的照片。这包括他们的位置,他们与您的网站的互动方式,年龄等人口统计数据以及其他购买者偏好。需要注意的一些关键受众特征:

  • 新访客和回访者中有多少观众?
  • 受众群体使用哪些设备来访问您的数字资产?
  • 您的访客在哪里?

您越用数据了解受众,就越能优化数字资产以满足其需求并建立和扩大受众群体。

底线

在房地产营销方面,Google Analytics(分析)是您的超级大国。没有其他工具可以让您更全面地了解受众群体的行为,内容效果,整体网站性能等等。立即开始使用此工具,让数据驱动您的房地产营销工作。

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您应该在房地产营销中衡量的指标(提示:不是虚荣指标)

您应该在房地产营销中衡量的指标(提示:不是虚荣指标)

不要将时间浪费在虚荣指标的报告上,因为虚荣指标不会告诉您是否已实现投资回报率。

我们每个人都希望看到我们的劳动成果。无论是租用新房还是发起社交媒体活动,我们都在寻找能够确定我们做出正确选择的即时数字。但这就是问题所在:并非所有指标都是一样的。

所谓的虚荣度指标是与您的底线无关的度量,但可以给您一种成功的夸张感。通常,它们很容易计算,但是受太多因素的影响,并且太容易受到随机外部事件的影响,因此不可靠。

网站访问和订户数量是两个典型的例子。主页点击量激增可能是您的营销努力的结果,也可能是由于垃圾邮件引起的。 (或两者都有。)无论如何,更多的访问不一定与增加的收入相关,只是更多的访问。同样,拥有100,000个电子邮件订阅者意味着只有1%的电子邮件订阅者没有任何意义。如果电子邮件没有帮助推动销售,那么实际上您可能会在分配的资源方面亏本。

投资与虚荣度指标

这就是为什么重点放在投资回报率而不是虚荣指标上的原因。您可能会浪费大量时间来审查一百种不同的分析,这些分析不会告诉您任何特定工作如何影响收入。或者,更糟糕的是,您可以使用虚荣度指标来证明无法实现投资回报率的决策是合理的。

举一个简化的例子:假设您在一家新公寓大楼的展示广告上花费了1,000美元,该公寓大楼针对本地新闻网站上的既有专业人员,您的分析报告显示有100人点击了。这听起来像成功!但是现在还不庆祝。当您浏览虚荣指标时,会发现跳出率极高。这意味着大多数这些点击都立即离开了您的网站,既没有与您的房屋打交道,也没有靠近成为租户。实际上,您发现只有一次点击型转化。为这个潜在的租户支付1,000美元值得吗?可能不是。

但是,假设您又投放了一个$ 1,000的展示广告,该广告的目标受众是您认为自己的房产不适合的年轻人。只有20位访问者点击了,听起来效果不如另一个广告。但是,当您点击这20个点击后,就会发现有5个最终出租单位,这意味着广告的回报是多次。您还了解到,也许年轻的受众群体比您想像的更适合自己的住所。 ROI证明在这种情况下,虚荣性指标极具误导性。

有助于您做出决定的指标

精益创业先驱 埃里克·里斯(Eric Reis)创造了“虚荣度指标”一词的人说:“企业家应该在收集方面投入精力的唯一指标是能够帮助他们做出决策的指标。”换句话说,衡量可以告诉您一项努力是否有利可图的事物,以便您知道将时间和金钱放在何处。

尽管虚荣指标无法告诉您底线,但ROI可以帮助您确定是否值得以特定方式花费资源。这在诸如以下的平台上非常有用 网志 and 社交媒体,事物在不断变化。使用ROI作为试金石测试,您可以继续进行实验并确保有效使用这些工具。跟踪随从关注度等虚荣度指标(无论是否随时间推移都可能随着时间的流逝而建立),无法让您指出哪些实验成功了,哪些没有成功。

您的资源有限,因此至关重要的是,用有意义的数字来评估您的努力,以说明其对您的底线的影响。计算投资回报可能会花费一些时间-花费数分钟进行数学运算,以及花费所有数据之前需要花费的时间-但与Google上的任何虚荣度指标相比,该数字对您来说价值无限大分析报告。

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