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如何用Google Analytics为房地产进行衡量社交媒体ROI

如何用Google Analytics为房地产进行衡量社交媒体ROI

测量社交媒体ROI可以是一个艰巨的任务,但Google Analytics可以提供帮助。在Google Analytics中使用这四个数据点来衡量您的社交媒体策略的有效性。 

许多房地产企业与测量社交媒体ROI斗争。即使对于经验丰富的内容营销人员而言,数据的集合也是最令人生畏的任务之一。但是,有几个原因,它很重要:  

了解您的策略如何工作。 

  • 确定需要进行更改的位置。 
  • 分配适当的资源。  

不要浪费时间试图追踪各种社会账户的信息,以便在您找到具有单个工具的最相关信息时测量社交媒体ROI。最好的部分是:你可能已经使用它了。 (它是免费的!)  

您需要数据来衡量社交媒体ROI 

谷歌分析 是一个令人难以置信的企业大小的外观工具 深入了解他们的WHO,何时以及他们的网络流量的地方。虽然似乎对新手似乎令人恐惧,但一旦你知道在哪里找到你正在寻找的东西就很容易使用。  

以下是如何开始衡量社交媒体战略的有效性 - 并衡量房地产的社交媒体投资回报率。 

第1步:查看您的流量来自的地方。 

你的交通量来自社交媒体? Google Analytics将概述将访客提供给您网站的访客,包括来自社交媒体的流量。您的流量的这种高级视图包括: 

  •  搜索(人们点击谷歌或冰) 
  • 社交(Twitter,Facebook等) 
  • 直接(在他们的浏览器或书签中键入您网站的人) 
  • 推荐(人们单击来自其他站点的链接以获取到您) 
  • 电子邮件  
  • 付费搜索 
  • 其他  

在Google Analytics中访问此报告, 去收购> All Traffic > Channels. 

进一步逐步查看来自的流量  具体的  社交媒体网络,单击 Acquisition > Social > Network Referrals. 

有多种交通源组合很重要,应该反映在交通资源报告中。如果您的大部分流量完全来自一个来源,特别是如果该来源不是社交媒体,则是时候重新考虑了您的社交媒体策略了。同样,如果一个网络正在推行大部分流量,则应检查在非执行渠道中的发布何时以及您发布的时间。 

第2步:确定帖子的收入。 

在社交媒体上发布时,请务必包含回到您网站的链接 以便 谷歌分析 可以跟踪和分析它们。您将想要添加UTM代码(AKA UTM参数),该文本添加到URL的末尾(“?”之后)以确定广告系列的成功。例如,UTM代码处于BOLDFATEBELOW: 

//www.fronetics.com/microsoft-linkedin-product-synergies-floor-b2b-marketers/?UTM_CONTENT = 36244275.&utm_medium=social&utm_source=facebook 

您可以为所有社交媒体,每个频道或甚至每个更新设置唯一UTM。通过分析不同的UTM参数,您可以确定哪些URL最有效地驱动用户到您的内容。 

通过谷歌设置UTM参数 URL Builder..一旦您的参数设置,您可以 去收购> Campaigns > All Campaigns 查看任何单个UTM标签的收入,如帖子或推文。 

第3步:查看您的内容是如何消化的。 

分析允许您查看访问者在您的网站上留下的时间(使用持续时间 找出)。检查内容和属性如何使用社交媒体观众共鸣 每个会话目标设置页面/屏幕 或者学习社交媒体游戏网站视频的访问者有多少次访问者 创建一个事件目标 具体跟踪。 

第4步:社交媒体如何让您进入转换? 

谷歌分析有转换漏斗报告,显示社交媒体的贡献程度 换算。在Google Analytics中设置转换Funnels: 

使用目标部分并连接任何类型的转换事件。 

  • 通过访问您的漏斗报告 Conversions >多通道漏斗>顶级转换路径. 

谷歌分析的这四个见解可以帮助您确定您的社交媒体策略在交通,直接收入,访客行为和转换方面有效程度。使用这些信息来持续衡量社交媒体ROI,并优化您的策略,以获得您的品牌和物业的社交媒体存在。  

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根据潜力,而不是美元金额来衡量社交媒体的成功

根据潜力,而不是美元金额来衡量社交媒体的成功

社交媒体让您可以访问愿望采购商及其网络,这是一个无法以美元量化的好处。是时候重新定义社交媒体成功了。 

关于实施社交媒体战略的最棘手的事情是社交媒体的成功可能难以衡量。虽然大多数房地产专业人员承认社交媒体营销业绩很重要,但是当您无法在美元金额方面完全量化价值时,很难为资源进行案例。 

当然,您不应该停止认识到社交媒体的重要性,作为强大的营销策略的一部分。您需要开始在潜力,而不是立即销售或租赁方面进行思考。 

如果你的房地产中的社交媒体成功似乎更加可达,如果你: 

  • 将重点从短期销售转移到社交媒体的长期价值。 
  • 相信您的努力将得到关会,即使没有立即。 
  • 找到衡量结果的新方法随着时间的推移。  

社交媒体成功来自进入新观众 

社交媒体允许房地产专业人士发现和参与市场的新部分:抱负买家和租房者。突然间,你面临着一个令人兴奋的前景:获得过去的企业的人口无法达到。现在我们可以了解他们是谁,他们的长期价值不能夸大: 

  • 他们是你的潜在买家。 
  • 他们可以为您的业务构建品牌忠诚度。 
  • 他们可以与您的财产进行啮合。  

据最近 研究发表 MIT Sloan Management Review,有抱负的买家可能在社交媒体网站上遵循多个品牌。超过一半遵循至少一个品牌,他们没有购买。但是,“我们的数据表明他们将来计划购买,”这项研究的作者说。 “今天的追随者很可能是明天的客户。”  

很容易看到对房地产营销的影响,因为您可以针对可能尚未准备签订合同的个人来定位您的消息,但遵循您的财产。 

社会网络=社交媒体成功 

关于社交媒体营销价值的另一个因素需要考虑。在其核心,这些是网络平台。这意味着您不仅可以访问新的受众库,而且还可以访问它们的连接。  

您的追随者对社交媒体的参与可以扩大您的品牌和物业的范围,因为它们与自己的网络互动。在这种社会覆盖范围内施加一美元的价值是相当毫无意义的 - 但它有可能在现在和将来添加到你的底线。为了社交媒体成功,达到是方程式的重要组成部分。 

更重要的是,一个 最近的麦肯锡研究 将口中的单词归因于所有购买决策的最多50%的主要影响。研究作者继续说:“尚未购买者的追随者可以分享他们品牌的经验,并在第一次购买之前加深了对品牌的承诺。” 

是时候我们开始思考社交媒体的成功:在潜在和扩大价值方面,而不是立即美元金额。 

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内容营销与销售人员:谁做了什么?

内容营销与销售人员:谁做了什么?

当您的内容营销和销售部队对策时,它们形成了一种强大的共生关系,增长了品牌和底线。

那里有一个很大的误解,内容营销代表了对销售人员的工作保障的某种威胁。

内容营销是一种入站方法,这是绝对的,违背了房地产销售队的传统出轨方法。但没有错误:内容营销不是专家销售人员的替代或替代品。

事实上,它是营销和销售的串联工作,他们最有效。他们可以互相帮助,以产生更多的领导,更有效地培养当前导致,甚至 帮助关闭更多优惠.

内容营销有助于产生稳定的质量流量,并提供有针对性的信息来迎来销售漏斗的前景。但即使质量的领导也不会成为自己的销售。这是销售人员进入的地方 - 将这些领导者带到新的业务中。

内容营销与销售:分工

对于内容营销和销售无缝地工作在一起,重要的是要清楚地了解每个角色。它们为购买周期的每个阶段提供不同的触摸点。这是一个快速底漆:

1.形成关系

在这个周期的早期阶段,你的 内容营销 努力与潜在的买家和租房者开放一个对话。通常,当他们在搜索网络时遇到一个博客帖子或看到您的一个社交媒体帖子时,潜在的潜在导致与您的财产的首次接触是因为他们连接到你的一个追随者。

这是你的 销售人员 拿起球,保持积极的联系,通过发展它进入谈话。您的销售团队的工作是培养与进来的潜在客户的持续个人关系,因为他们遇到了您的内容。

2.提供信息

既然你建立了一个关系,你的销售团队正在继续与你的前景进行对话, 内容营销 可以介入。考虑到潜在买家比以往任何时候都花费更多的时间 内容 如博客帖子,邻里指南和社交媒体帖子,然后进行购买决定。您在买方旅程中与前景分享的内容应旨在旨在回答知情问题,并提示您有利的尺度。

在这个阶段,你的 销售人员 应该直接回答前景问题。当一个领先界面与查询结束时,他或她已经完成了相当数量的研究。所以你的销售代表需要 专门向客户的需求发言 以一种独处的方式无法做到,以保持他们感兴趣并沿着漏斗移动。

3.倡导您的品牌

内容营销 提高品牌对您的财产的认识。它有助于提升您在房地产行业内的品牌地位,并使您的房产在视野中,即使是潜在买家尚未准备好购买。

当前景准备购买或租用财产时,您的 销售人员 是您的品牌和属性的主要倡导者。当带来对您的内容的兴趣或与问题联系时,他们应该主动追求业务。他们驱动对话并了解潜在的买家以及您的财产如何满足您的需求。

在天作之合

当内容营销和销售共同努力时,您将看到结果达到了底线。策划和创造良好的内容将为您的公司产生质量领导,并能够促使您的销售队伍建立与潜在买家和租房者的关系 - 并关闭交易。

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我们6人最受欢迎的房地产营销自动化工具

我们6人最受欢迎的房地产营销自动化工具

查看这些营销自动化工具,用于电子邮件工作流,社交媒体调度和客户关系管理。

最近似乎每个人都在谈论 营销自动化。由于房地产买家越来越需要通过买方的旅程来个性化的经验​​,营销人员的工作越来越强硬。他们需要向其数据库中的所有前景提供自定义引导培养内容。

这就是自动营销任务可以提供帮助的地方。

“营销自动化”一词是指用于自动化个性化引导互动的过程的各种工具。这些工具的纯粹品种有时可能会压倒 - 所以我们在电子邮件工作流程的类别,社交媒体调度工具和客户关系管理的类别中取出了一些最爱。

6房地产营销人员的营销自动化工具

电子邮件工作流程

1.客户.IO.

这个工具  允许您将有针对性的消息发送给您的潜在客户,根据他们如何与您的财产进行交互,并使个性化邮件简单地制作它们。您还可以跟踪转换并创建客户配置文件。我们最喜欢的部分?它与您的移动应用程序或网站集成,让您在实时查看数据并通过添加预定义规则来触发操作。

2.恒定的联系人

这个强大的工具 有一些唯一的功能 - 可以超越基础知识的营销能力。除了设置和管理自动数据库之外,常量联系人提供Facebook风扇推广,优惠券和优惠以及活动管理。

社交媒体调度工具

3. adroll.

这是一 非常有效的工具 通过在Facebook,Twitter和Web上的其他地方重新参与重新接触潜在客户。它提供跨设备和跨平台的重试功能,以及灵活的细分,让您提供大量提高营销效率的定制体验。它还提供定制的预算和完全控制广告支出。

客户关系管理(CRM)

4. Pardot.

Pardot.  是一套全包营销自动化套件,但遵守与CRM集成的参与尤其强劲。这是帮助您的销售团队缩短销售周期的一个很好的工具。而且,除了CRM集成之外,它还提供电子邮件营销,引导培育,领导评分和ROI报告。

5.市场

这  基于云的营销软件 让您推动带领管理和移动营销的收入。它不仅有助于建立前景关系,但它也可以帮助您维持它们。最好的,你可以免费尝试一下,直到你确定它是适合贵公司的权利。

奖励All-In-One工具:Hubspot

HUBSPOT.  是一个入境营销工具,可让您生成潜在客户,关闭交易,并从开始完成后管理销售管道。它与内容营销策略完美地整合,目标是转向出境的导致入境。它包括收入报告,自定义事件报告,自定义事件自动化触发器,预测领先评分,联系人和公司报告以及基于事件的细分。

您使用什么营销自动化工具?

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信息图:2018年房地产营销趋势

信息图:2018年房地产营销趋势

配位器2018房地产营销调查显示了这些房地产营销趋势:铅生成,挑战,视频内容的兴起和社交媒体。

今年早些时候,数字营销平台置物公司发布了 2018年房地产营销调查结果。该调查收集了全国数百个房地产专业人士的数据,并包含有价值的信息,用于基准您的营销努力,在“准备投入更多时间,金钱和能源,向在线营销和产生更多领导的行业。”

当我们看着调查结果时,我们发现房地产营销专业人士有四个大型外卖:目标,挑战,视频内容的兴起和社交媒体。我们的详细信息图表涉及到这四个关键区域中的每一个。

为什么这些结果对我有重要意义?

首先,您可以从看房地产行业的总目标中学习很多。了解同行致力于帮助您量身定制自己的努力,修剪不必要的做法,并优化您的营销努力。例如,知道,40.3%的调查受访者引用了优势,作为顶级目标有助于您进入底线:无论经验,技能水平还是利基,房地产专业人员都集中在吸引宝贵的客户身上,而且您应该是, 也。

同样,了解行业范围的挑战可以提供有价值的洞察力。地位的调查显示,正如主要受访者的首要任务一样,这也是房地产专业人士的最重要关注。

就技术而言,2018年更加曝光的最受欢迎的营销策略之一是视频。该调查显示,房地产业正在拥抱视频营销的力量。并且好消息是,您不需要昂贵的相机,照明或生产工作室。您的智能手机可以适用于为社交媒体网点创建视频内容。

这将我们带到社交媒体上。往往的84.6%的受访者指出Facebook作为社交媒体网络,他们将在2018年最多使用。并且有充分的理由。 Facebook在许多方面都是房地产营销的理想选择。它的大用户群使其成为一个转向网络,以及它的强大移动存在,具有特定于特定于位置的广告和复杂的算法,可以帮助您到达目标受众。

查看下面的信息图表,以摘要返回所有地位的数据。

房地产营销trends 2018 infographic

2018年房地产营销趋势

(用帆布制成)

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